Ảnh bìa: Trailer Devil May Cry 5 - Something Greater (TV spot) của Mike Diva.Quảng cáo nói chung và trong thế giới game nói riêng là một vấn đề khá "nhạy cảm". Bạn cần làm gì đó để khiến sản phẩm của mình nổi bật so với đối thủ, nhưng cũng đừng làm gì quá ngu xuẩn để tự dìm hàng.
Do vậy, ranh giới giữa "thiên tài" và "ăn hại" trong quảng cáo là thực sự mong manh.
Tuy nhiên, có một số hãng sản xuất đã biết chớp lấy "thiên thời, địa lợi, nhân hòa", giải được bài toán quảng bá này và gạt hái thành công mĩ mãn từ sản phẩm của họ.
Sau đây, hãy cùng Vietgame.asia điểm qua và phân tích một số "chiêu thức" quảng cáo game độc đáo và hiệu quả, để hiệu tại sao những chiêu quảng cáo "dị" lại có thể thành công được như vậy nhé!
1. "NGẮN GỌN SÚC TÍCH"
Một giây, một con số... và Steve Race, trưởng bộ phận phát triển máy PlayStation thời bấy giờ, đã nhấn chìm cả SEGA xuống đại dương sâu thẳm mà tới bây giờ vẫn chưa vực dậy nổi.
Tháng 11/1994, SEGA cho ra mắt máy chơi game Saturn tại Nhật Bản. Và một tháng sau đó, đối thủ cạnh tranh đáng gờm của nó là PlayStation đời đầu xuất hiện ra đời.
Lúc này, hai gã khổng lồ vẫn trên đà "giằng xé" chưa rõ thành bại trên xứ sở mặt trời mọc.
Tuy nhiên, thế cờ bắt đầu đảo lộn khi SEGA và Sony mang sản phẩm của mình ra thế giới.
Máy Saturn vốn được lên kế hoạch ra mắt vào tháng 9/1995, mọi thứ đã được chuẩn bị khá chu đáo, quy trình sản xuất sẵn sàng, các nhà bán lẻ đều đã nắm được thông tin. Nếu SEGA quyết định đi theo lộ trình ban đầu của họ thì lịch sử có lẽ sẽ khác, nhưng Hayao Nakayama, CEO của tập đoàn SEGA bấy giờ, lại không nghĩ vậy. Ông cho rằng muốn chiến thắng thì phải đi trước đối thủ, phải vượt mặt PlayStation.
Thế là tại E3 1995, SEGA đã "chơi lớn một lần xem thiên hạ có trầm trồ". Tom Kalinske, CEO của SEGA of America, tuyên bố: "Để đáp ứng được nhu cầu cực kì lớn của thị trường", công ty đẩy nhanh ngày phát hành chiếc Saturn xuống 4 tháng, tức ngay tại E3 đó luôn, và gán cho nó cái mác giá không hề rẻ: 399 USD.
Rồi điều đã... chẳng khiến ai ngạc nhiên cũng tới. Việc đẩy nhanh ngày phát hành đột ngột khiến nguồn cung sản xuất bị thiếu hụt trầm trọng. Các nhà phân phối, nhà bán lẻ "giật nảy mình" khiến nơi có hàng, nơi thì không.
Hơn thế nữa, một máy console cũng chỉ là cái "chặn giấy" nếu nó không có game. Đẩy nhanh ngày phát hành kéo theo việc rất nhiều tựa game cho Saturn phải ra mắt sớm, và đương nhiên là không đảm bảo chất lượng, dính lỗi nhan nhản. Một máy console đắt tiền nhưng lại khan hàng và kén game thì chết dần chết mòn là điều tất yếu.Thế nhưng có lẽ SEGA Saturn đã "chết yểu" trước đó lâu rồi, chết từ vài phút ngay sau khi nó được công bố, bởi đó là lúc Sony giới thiệu máy PlayStation của họ. Tại buổi họp báo, sếp lớn của Sony America - Olaf Olafsson, đã mời trưởng bộ phận phát triển Steve Race lên sân khấu để có một bài phát biểu "ngắn" về máy PlayStation.
Và công nhận... bài phát biểu đó ngắn thật!
Steve Race điềm tĩnh bước lên sân khấu, đặt tập tài liệu xuống bàn và nói "299". Sau đó ông cầm tập tài liệu và đi xuống trong sự reo hò của đám đông.
Không cần sự quảng bá hào nhoáng, không cần "chộp giật" đẩy nhanh ngày phát hành tới 4 tháng, không cần viện lý do "nhu cầu lớn của người dùng" để đưa ra mức giá "chát chúa"... tất cả những gì Sony cần thể hiện vào thời điểm ấy là cho người mua thấy Sony PlayStation chắc chắn "ăn đứt" SEGA Saturn ở một mặt nào đó cực kì quan trọng.
Và chỉ với cụm từ "299", Steve Race đã hoàn thành điều đó mĩ mãn rồi.
Bí quyết ăn điểm của cách quảng cáo game console "ngắn gọn súc tích" này là nó thành công trên sự thất bại của đối thủ, nhân cơ hội đối thủ đã làm gì đó khá "ngu xuẩn" để rồi cho thấy sản phẩm mình hơn chắc ở mặt đó.
Và trong lịch sử, Sony đã thực hiện lại đòn đánh này tới hai lần. Lần thứ hai qua video hướng dẫn chia sẻ game trên PlayStation 4 để "đá đểu" Xbox One.
2. "NHÁ HÀNG" ONLINE
Từ rất lâu rồi, các nhà sản xuất thường công bố, quảng cáo game tại những buổi họp báo, bởi đó là dịp mà các game thủ, các người hâm mộ tụ hội đầy đủ nhất, và tiếng vang của game sẽ lan xa nhất.
Tuy nhiên, thời đại mới đã đem tới mạng xã hội, cánh cửa kết nối triệu triệu con người trên thế giới một cách dễ dàng. Vậy thay vì công bố một sản phẩm mới ngay lập tức, chiêu thức "nhá hàng" nửa vời để game thủ "đừng ngồi không yên" trước, tạo sự hồi hộp, hi vọng và tiếng vang xa trước khi công bố game cũng là một ý tưởng hay.
Không ít công ty đã thử thực hiện cách quảng cáo game này, và tới nay Rockstar Games vẫn là hãng gặt hái nhiều thành công nhất.
Nói tới Red Dead Redemption là nói tới một trong những mốc son chói lọi của Rockstar Games, và là niềm tự hào kiêu hãnh của dân console nói chung, bởi tới tận ngày hôm nay, Red Dead Redemption vẫn chưa được "chuyển thể" (port) chính thống lên PC.
Sau khi Red Dead Redemption được ra mắt vào 2010, nhận được rất nhiều thành công và tán dương, những người yêu thích đã tự hỏi khi nào một hậu bản sẽ tới. Họ đã chờ 2 năm, 3 năm, 4 năm rồi 5 năm... bặt vô âm tín.
Bỗng một ngày đẹp trời, mạng xã hội bùng nổ trước một bức ảnh của Rockstar Games.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Chỉ là một bức ảnh, không có nửa dòng văn bản nào nhưng mọi thứ trôi như tuyết lở, và sau vài phút, bức ảnh trở thành bài viết đứng đầu của toàn bộ trang reddit r/gaming ngày hôm đó. Các mạng xã hội nổi tiếng như Twitter, Reddit hay Facebook đã vô tình trở thành nơi quảng cáo game hộ Rockstar.
Logo của Rockstar trên nền màu đen đỏ - hai màu chủ đạo của Red Dead Redemption... Nếu gọi nghệ thuật nhá hàng của bức ảnh này là số hai thì chưa ai dám nhận là số một!
Và hai ngày sau, công ty chính thức công bố Red Dead Redemption 2 đang tới...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Sau khi ra mắt, Red Dead Redemption 2 đã thu về 725 triệu USD chỉ sau 3 ngày, biến nó thành sản phẩm giải trí có doanh thu cuối tuần mở đầu cao nhất mọi thời đại.
Đương nhiên, thành công của Red Dead Redemption 2 không phải chỉ phụ thuộc vào khâu quảng bá, mà còn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm tuyệt vời nữa.
Bethesda cũng đã thử cách quảng cáo game tương tự với Fallout 76, và có thể nói công ty đã nắm được sự chú ý từ phía người dùng thành công. Chỉ tiếc là sản phẩm cuối cùng thì lại... là một thất bại liên hoàn, nên giờ Fallout 76 đã trở thành một trò cười hơn là thứ gì đó thực sự có ý nghĩa.
Tóm lại, cách quảng bá "nhá hàng" sẽ cực kì thành công nếu sản phẩm muốn quảng bá đã có tên tuổi, thương hiệu, lượng người yêu thích lớn, và các sản phẩm liền trước nó thực sự nổi tiếng, tuyệt vời.
Nhưng lưu ý, cách quảng cáo game này không thể bù được danh tiếng khi sản phẩm cuối cùng là sự thất bại nhé!
3. TRAILER ĐẬM ĐÀ
Tất cả mọi hãng làm game đều muốn tạo ra những trailer bắt khách, nhưng cách họ làm trailer như thế nào mới là vấn đề.
Điểm qua một số tựa game khá thành công với trailer của mình, chúng ta không thể không kể tới Call of Duty.
Trước khi danh tiếng của Activision cùng dòng game Call of Duty trở nên "lấm bùn" trong mắt thiên hạ, công ty cũng đã có một số cách quảng cáo game khá sáng tạo!
Một trong số đó là quảng cáo TV "There’s A Soldier In All Of Us" (Có một người lính trong mỗi chúng ta). Không chỉ hấp dẫn với các game thủ đã quen thuộc với dòng game này mà trailer còn thu hút kha kha người chơi mới.Activision đã làm được điều đó bằng cách tổ chức một trận đấu Call of Duty ngoài đời thực với sự tham gia của những con người bình thường, rồi "rót" vào đó một chút kĩ xảo, cùng bản nhạc Gimmie Shelter của The Rolling Stones.
Ngoài ra, các tựa game khác như Dead Island hay Angry Birds cũng có những trailer cực kì độc đáo.
Có lẽ, bài học để tạo ra một trailer quảng cáo game độc đáo, hấp dẫn thì khó lắm, bởi nếu có cách nào đó hiệu quả và ai cũng làm theo nhất nhất thì cuối cùng cách đó cũng chẳng đặc biệt nữa.
Nhưng nhìn chung, muốn tạo được sự chú ý qua trailer thì hãy sử dụng thứ gì đó sáng tạo, hơn là cắt bỏ 90% lối chơi và bỏ vào như đại đa số trailer hiện nay.
4. QUÀ "MỌN"
